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悲情营销上演的一出出狼来了的戏码

  农产品滞销是一个每每提起,便让人痛心的现象,也是农民们辛苦耕耘的同时面临的风险。但在利益的驱使下,不少商家借助农产品滞销的噱头诱导消费者,利用他们的善心与同情心。而当这些圈套被识破后,那些真正需要帮助的农民,又有谁来帮助他们呢?

  日前,山西临猗县政府发布的一则针对临猗苹果滞销不当营销方式的声明引发了广泛关注。声明中称,多家电商发布临猗苹果滞销的营销策划,利用打悲情牌营销临猗苹果,并且营销内容有诸多夸大失实之处。报道所选用视频、图片都是2016年以前拍的,有的还采用摆拍方式,刻意营造果农的贫苦形象。声明还称,个别平台采取不当手段取得了加盖当地乡、村及果业部门公章的材料配合宣传,并且陈述内容与事实严重不符;大多平台蓄意夸大果品滞销严重程度,造成了苹果价格的不合理波动,给当地果业品牌形象造成了极其不良的影响。

  近年来,悲情营销在农产品市场泛滥运用,农产品滞销、助力农户销售、果农心急如焚、欲哭无泪……商家利用人们对果农的同情心大做文章。其中很多广告非常雷同,尽管品种不同、产地不一,但代言人都是同一位老人,宣传图片如出一辙。诚然,悲情营销确实能迅速调动各地爱心网友的购买力,然而,售后效果却大打折扣。

  网友朱小红发帖说:本想着帮农民减少负担买的,结果收到货后发现这个所谓帮助农民解决问题的平台就是个骗子,利用人们的爱心在挣黑心钱。收到五个黄花梨,有三个是坏的,你说要是在运输途中坏的我还能接受。可收到货以后一看,明明就是从树上掉下来摔坏的,结果还寄给我们。在这则投诉帖子的后面,还附上了图片,图上的水果破烂不堪。

  悲情营销上演的一出出狼来了的戏码,无疑在过度消费群众的爱心与信任,从全局和长远来看,损害的是农产品的品牌形象和果农的整体利益。如何维护好消费者和果农双方的利益?如何让消费者的爱心真正帮助到贫困农民?值得每一个营销平台深思。

  道和云科在加快布局多元化业务的进程中,不断挖掘各行各业潜在商机,不断尝试跨界融合,合作的项目除了快消、珠宝、建材、地产、汽车、酒品,餐饮等,在农产品领域也有着丰富的成功经验。此前,道和云科联合推出大田公社农产品项目,与各地供销社合作,直接对接各种名特优农副产品原产地,取消中间流通环节,通过道和云科新零售智享零售平台,全国运营中心作为终端载体,建立线上线下全渠道零售点,打造从源产地的生产端、销售端、用户端一体的全国性特色农产品共享平台。同时,采用道和云科创新互联网技术,打造农业物联网,对大田公社的生产、采集、销售进行全纪录,贯穿整个有机农产品供应链的数据采集和反馈,实现农产品种植管理上的良性发展。

  以大田公社项目作为范例,道和云科在开展扶贫工作时,创造性把扶贫项目嫁接到道和云科新零售智享零售平台,以道和云科+合作社+农产品基地+农户为主要运作模式,通过调研探索建立智享扶贫新渠道,帮助各地贫困农民拓宽营销渠道,打开潜在市场,解决有货无市的困境。不打悲情牌,没有道德绑架消费,道和云科新零售智享平台在确保广大消费者享受优质农副产品的同时,帮助农民真正实现勤劳脱贫、勤劳致富。返回,查看更多