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在产品高度同质化时代

  原标题:品牌策划经典案例的六种法则在产品高度同质化时代,企业营销策划首先要为品牌在消费者心目中占据一个独特位置,抢占潜在客群心智资源,创造一个超级购买理由,那么企业如何通过营销策划精准做好品牌定位?创

  在产品高度同质化时代,企业营销策划首先要为品牌在消费者心目中占据一个独特位置,抢占潜在客群心智资源,创造一个超级购买理由,那么企业如何通过营销策划精准做好品牌定位?创造超级购买理由呢?打造品牌策划经典案例?今天六剑营销就为各位分享一下品牌营销策划及定位的七种常规法则。

  借势定位就是攀附知名品牌,比借力其它知名品牌来给自己的产品定位,提升自我品牌的形象和关联记忆。借势定位通常采用以两种方式来表达:

  “第二策略”,就是明确承认行业的第一品牌,自己只是占据第二。这种策略会使人们对公司产生一种领先的关联印象,容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。第二策略最著名的案例就是美国阿维斯出租汽车公司“我们是第二,我们要进一步努力”的定位。

  USP定位策略是在对产品和目标消费者进行研究的基础上,寻找产品自身特点中最符合消费者需要的且竞争对手所未提出的最为独特的部分。这似品牌策划经典案例乐百氏纯净水的“27层净化”就是国内USP定位的经典之作。

  利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益价值、解决实际问题的程度来定位。由于消费者能记住的信息有限,对某一利益点进行聚焦诉求,容易产生深刻的印象。就像360杀毒定位于“安全卫士”;王老吉定位于“怕上火”。

  该定位就是与某些知名而又司空见惯类型的产品作出明显的区别,把自己的品牌定位于竞争对手的对立面,这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位,这以七喜的“七喜,非可乐”为代表。

  市场空白点定位是指企业通过市场细分战略,市场未被竞争对手占领的细分市场,推出能有效满足这一细分市场需求的产品或者服务,如西安杨森的“采乐去头屑特效药”的定位。

  比较定位是指通过与竞争对手的客观对比来确定自己的优势,也可称为排挤竞争对手的定位法。在该定位中,企业设法改变竞争者在消费者心目中的现有形象,找出其缺点或弱点,并用自己的品牌进行对比,从而确立自己的地位。

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