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干着快递和配送的活的企业

  近几年生鲜行业参差不齐,一般火的都是干到倒卖到买的企业,或者是打着生鲜的旗号,干着快递和配送的活的企业。为什么真正的源头产品很难火起来呢?第一,产品需要打造爆品需要一个过程,当你正在酝酿的时候果子都已经卖完了所以你只有等下一季。第二:源头产品的运输只能靠快递,想从这头运输到那头,必须承担高额的配送运输费送,现在一般快递针对散单的价格都在13+,而现在很多产品都卖不到13元一斤,也就是说快递的价格已经高出了产品本身的价格。第三:农副产品中流通最大的应该是水果了,而水果的售后又非常大,一般生鲜水果行业几乎没有0售后的产品,不管你的包装做的再好,路上总避免不了这个或者那个的碰撞,闷坏之类的,特别是像枇杷,杨梅,西瓜这些广受大家喜爱,运输指数难度又超大的水果!第四:源头产品的质量参差不齐,没有经过处理,会让天生就喜欢好看,又大,又甜的顾客无人为你这产品有问题,所以想要让消费者接受还需要很大的教育成本。

  1.用户痛点:至少能解决用户的一个通电。要解决用户的一个一直没有被解决的问题或困难,举例:最近我的一个朋友做了一款膏药,比如说颈椎疼,肩周炎,很痛苦,然后贴上他的膏药立即变得非常舒服,那这个膏药就是解决用户的一个痛点。而农产品中消费者的痛点是什么?是吃不到生态的农副产品吗?是吃不到新鲜的水果吗?是吃不到好吃的农产品吗?;

  2.刚需:刚需就是每个人都需要的一个产品。那比方说我们的吃穿住行,这些东西就是刚需,就是每个人都需要。你生活在这个地球上的话,那你必须要吃饭,你必须要呼吸,你必须要喝水。满足这些需求的产品都是用户刚需产品,农副产品中大米,蔬菜是生活的必须品,所以菜市场不用担心哪天会没有人进场;

  4.快速消耗品(复购率高)举例:平时我们喝的矿泉水、酒,都是消耗品,中午口渴了我买了一瓶水。然后喝完了。喝完之后呢,比如说今天天很热,出了很多汗,过了一会儿我又渴了,那我又买一瓶。这就是快速的消耗品。蔬菜每天一顿吃完了就没了;

  5.简单:产品不需要教育、不需要售后服务,就是说你的产品的不需要教育,你的产品的不需要售后服。因为教育的成本是很高的,就比如我们的生态农产品在目前的农夫产品环境下,需要花很大的成本去告诉客户什么样的产品才是生态的;

  6.低客单价:决策快、冲动消费,小额支付!移动互联网时代是一个小额支付的时代,很多很成功的微商品牌客单价都很低,这符合微商的属性,就像以前在线下的两元店经典的广告语一样:两块、两块,买啥都两块,两块钱,你买不了吃亏,两块钱,你买不了上当!