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进口红酒想突破这层壁垒并不容易

  进口红酒代理是目前酒水行业热门的创业选择的项目之一,随着中国的进口红酒代理市场越来越蓬勃,进口红酒在中国市场的位置也水涨船高。对于已经在红酒市场拼搏多年的进口红酒代理商来说,最好的结果就是能够获得产品组合上的边际效益,同时还能化解风险。而对于还不是很深入了解的创业者来说,如何在中国市场做好进口红酒代理生意是最迫在眉睫的。

  对于国内的一些红酒企业来说,进口红酒的质量和风味是消费者所信任的。所以很多企业以及酒商都希望做进口进口红酒代理,再加上进口红酒市场的大环境不错,进口红酒市场容量大,空间广阔。还有就是消费者普遍认为进口酒好过国产酒。而且进口红酒代理市场的门槛低,比较好把握,高端形象有优势,低端价格有优势。所以做进口红酒代理的创业者是越来越多。

  虽说进口红酒代理市场的环境是一片大好,但是要真正操作起来并不简单。国产的几个知名品牌已将进口红酒代理市场以块状进行了分割,牢固地占据了终端主渠道,进口红酒想突破这层壁垒并不容易。再来就是经营模式上的壁垒。做进口红酒代理,要确切知道是用广告开路还是还是独辟蹊径,是以加盟店的形式连锁经营,还是以个性化为主,主抓集团消费,经营模式必须一开始便设定好。

  在中国这个酒水大市场,不管是做进口进口红酒代理还是国产进口红酒代理,必须要知道自己经营的目的、懂得正确引导消费者。蓝菲酒业建议各位进口红酒代理商,在明确自己的目标后,一定要建立起适合自身的经营模式。经营模式本质上没有好与不好之分,重要的是“适不适合”。每一瓶酒的售出,并不是哪一个人卖出去的,而是一个体系、一个系统卖出去的,所以经营模式所设定的销售系统是相当关键的。

  要想在中国这个“肥肉市场”将进口红酒代理生意经营得风生水起,还需要找到关键点和突破壁垒。其实做进口红酒代理万变不离的第一步还是,必须宣传产区文化和企业文化,必须引导消费者,而且一定要将品牌的独特卖点深入挖掘,注重有“唯一性”。要明确目标消费者,传达消费价值观。消费者的设定不要模糊,可能你的品牌、你的产品的目标消费者很宽泛,但必须找出核心消费者是谁?东西卖给谁,这非常重要。

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